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TCL“大船”起航的亚运营销

    7月9日,作为2010广州亚运会宣传大使,仿古木帆船“阔阔真公主号”在广州白天鹅宾馆码头结束“亚洲之路”旅。这让TCL亚运会项目组的成员暂时缓了口气。

  作为此次亚运会合作伙伴,TCL搭乘“阔阔真公主号”,造访了亚洲10余个国家和地区的40余个港口城市,在当地做了多场参观、联谊等品牌和市场拓展活动,完成了亚运营销第一步。

  这只是TCL亚运营销的开始。随着亚运会倒计时逼近,TCL有更多的营销活动要实施,要思考的细节也更多。相比运动品牌,作为消费电子品牌的TCL在体育营销中要摸索的路还很长。

  从奥运会到亚运会

  作为菲律宾TCL的经销商之一,Chito Mendoza被TCL邀请去参加“亚洲之路”的活动。在活动中看到他熟悉的身影:TCL菲律宾分公司市场部郑明和由TCL菲律宾分公司组织的欢迎团队。

  与菲律宾当地30多家媒体一起,Chito Mendoza见证了TCL向菲律宾奥委会赠送液晶电视的仪式。

  Chito Mendoza更看中的是之后TCL为当地经销商组织的系列推广和联谊活动。TCL自2000年进驻菲律宾市场,发展速度一直很快,被评为“发展最为迅速的彩电品牌”。但作为一个年轻的家电品牌,相对LG等国际知名家电企业,TCL菲律宾经销商也存在当地资源积累的难题。

  5月4日,借“亚洲之路”到来之际,TCL菲律宾分公司召开大型经销商会议及新品发布会。这让Chito Mendoza感到很受用。这场发布会以及随后的酒会,为Chito Mendoza这样的当地经销商和合作伙伴牵线,加强当地政府和社群资源对他的支持,让他得到实在的销售机会。

  Chito Mendoza不清楚的是,此前两个月,在卡塔尔、巴基斯坦、印度、印度尼西亚等TCL品牌的重点市场,TCL以“阔阔真公主号”的“亚洲之路”为契机,顺势掀起了一轮TCL品牌的推广活动,带动经销及客户投入到亚运体育营销推广活动中来。

  一位TCL内部人士透露,TCL亚洲各地经销商和合作伙伴对亚运会推广效果很期待。而做亚运会的营销对于钟情于体育营销的TCL来说更是向往已久。

  2008年北京奥运会,止步于高额的赞助商成本,TCL没能成为奥组委签约赞助商。但面对三星、海尔等奥运会赞助商天价,TCL最终打了个“擦边球”,赞助中国国家女子网球队来做奥运营销。

  这让一直向往体育营销的TCL感到憋气。而奥运后的亚组委招募赞助商让TCL看到希望。

  “TCL要在自留地上做好营销?!盩CL集团品牌管理中心总经理梁启春认为,亚洲市场是TCL海外自有品牌的最重要阵地,“亚洲市场的成败决定了TCL国际化的成败?!痹诹浩舸嚎蠢?,欧美经济衰退,国内市场及亚太新兴市场增长潜力凸显。全球消费电子行业的发展重心向中国及亚洲新兴市场转移的趋势逐渐显现。TCL的企业经营战略,更加重视国内及新兴市场;TCL品牌战略也更加注重夯实品牌基础,强化与更多普通大众的品牌联系。

  亚运会被看做是TCL做市场推广的利器。当时TCL负责亚运会项目筹备小组的人员看过一个调研数据,有87%的受众对广州亚运会表示关注和非常关注。亚运会在国内包括三四级城市拥有着广泛的关注群体。此外,相比奥运会,亚运会门槛较低,在大多数亚洲国家都有可观的关注人数。

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